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        一、行业发生了什么样的转变?


         行业竞争在发生深刻的变化。专业重于人脉;技术重于销售。过去,创办一家网络公司很容易。几个销售人员依靠自己的客户资源,买几台电脑,就可以注册一家网络公司开始接单。

          

               但是,近两年来,我们发现,这样的公司已经越来越难生存了。甚至,一些销售团队规模比较大、却没有核心技术的网络公司,也纷纷出现经营危机。客户资源和销售团队,这两个过去很多网络公司赖以生存和发展的因素,如今已经不足以维持和支撑一家网络公司的生存了。

         

         二、什么是客户最关心的问题?


        公司是否有专业的技术团队,能否做出效果。

        公司能否提供专业的解决方案。

        是否有庞大的销售网络和专业的团队。

         

           客户知道,网络营销,找对服务商才能做出好效果!专业正在替代人脉!技术正在替代销售!成为未来网络公司生存和发展的决定性因素!再次,产品方面,现在能盈利的产品也越来越少。而更可怕的是,很多网络公司都拥有的自有产品:网站建设,现在也变得越来越难做了!客户越来越懂,从前台界面到后台功能,从网站优化到浏览器、手机、iPad的兼容,客户都有要求!同行之间、尤其是小型创业公司,为了及时能够发工资和交房租,常常大打价格战!弄到最后好不容易接来一单网站,却发现又是一个鸡肋:客户要求很高、价格却低得可怜!

          网络公司经营和服务,如果依然按照过去几年的运营方式,如果依然只是依靠庞大的销售团队,那么,面对日益成熟的市场和客户群体,不专业、缺乏核心竞争力的网络公司被淘汰,只是时间问题。或许,根本就不用三年!

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